Rok 2024 dla software house'u był pełen wyzwań, projektów i kluczowych decyzji, które miały istotny wpływ na przyszłość firmy. Podsumowanie tego okresu daje doskonały wgląd w to, jak rozwój technologii, a w szczególności systemów automatyzujących, wpłynął na działalność i optymalizację procesów biznesowych.
W 2024 roku zrealizowaliśmy ponad 115 projektów w 73 firmach, co daje średnią liczbę zadań realizowanych na poziomie, który można uznać za naprawdę imponujący. Część z tych projektów dotyczyła systemów automatyzujących, które wciąż stanowią podstawę naszej działalności. 25 z tych projektów to nowoczesne systemy automatyzujące, które wspierają różne aspekty funkcjonowania firm, od procesów operacyjnych po optymalizację zadań.
Co ważne, projekty te nie były jedynie nowymi wdrożeniami, ale także modernizacjami i rozbudowami istniejących systemów. Dzięki takiej różnorodności udało nam się nie tylko wprowadzać innowacje, ale także dostosowywać rozwiązania do zmieniających się potrzeb naszych klientów.
Mimo, że w tym roku dynamika wzrostu przychodów spadła z 23,8% do 12%, nadal jesteśmy w stanie mówić o znaczącym sukcesie. Zwiększenie przychodów o 12% w obliczu zmniejszonego zaangażowania czasowego świadczy o rosnącej efektywności naszej pracy. Skupiliśmy się na optymalizacji zleceń, eliminując projekty, które okazały się mało rentowne. Takie zmiany, choć bolesne, przyniosły wymierne korzyści, a nasze zasoby zaczęły być wykorzystywane bardziej efektywnie.
Zdecydowanie bardziej selektywne podejście do projektów stało się kluczowym elementem naszej strategii. Uczyliśmy się mówić "nie" projektom, które wydawały się zbyt ryzykowne, wątpliwe lub po prostu nieopłacalne. Zamiast tego koncentrowaliśmy się na współpracy z firmami, które miały lepszy potencjał finansowy lub długofalowy zysk. Taki sposób myślenia pozwala nam na dalszy rozwój, nie tylko w zakresie finansów, ale i efektywności działań.
Nasza strategia na 2025 rok to dalszy rozwój systemów automatyzujących, które stanowią fundament wielu projektów. W szczególności będziemy kłaść nacisk na platformy marketplace i sklepy internetowe, które dają większy potencjał wzrostu. Systemy automatyzujące pozwalają na znaczną optymalizację procesów, a także oszczędność czasu i zasobów, co jest nieocenione w dynamicznie rozwijającym się rynku IT.
Kolejnym krokiem, który zamierzamy podjąć, jest implementacja sztucznej inteligencji w systemach naszych klientów. Choć technologia czatów GPT jest już szeroko znana, my chcemy skupić się na bardziej zaawansowanych rozwiązaniach opartych na uczeniu maszynowym. To podejście ma szansę zrewolucjonizować sposób, w jaki zarządzamy projektami i systemami, czyniąc je jeszcze bardziej inteligentnymi i samooptymalizującymi się.
W 2024 roku zrozumieliśmy, że nie każda strona internetowa musi być "projektem premium". Choć nadal realizujemy takie zlecenia, ich liczba w naszym portfelu będzie malała. Skupiamy się na tym, co naprawdę przynosi wartość naszym klientom, a strony internetowe, choć ważne, stają się mniej centralnym punktem naszej działalności. Częściej wykonujemy je w ramach większych projektów, takich jak e-commerce czy systemy automatyzujące, które mają długofalowy potencjał wzrostu.
Rok 2024 pokazał, że rozwój firm w sektorze IT, a w szczególności software house'ów, wiąże się z koniecznością podejmowania mądrych decyzji, szybkiego reagowania na zmieniające się potrzeby rynku i adaptacji nowych technologii. Z perspektywy kolejnych lat, kluczowe będzie wykorzystanie systemów automatyzujących do optymalizacji procesów biznesowych, co pozwoli firmom szybciej rosnąć i adaptować się do wymagającego rynku.
Rok 2024 był pełen wyzwań i sukcesów dla naszego software house'u. Zrealizowaliśmy ponad 115 projektów, w tym systemy automatyzujące, platformy e-commerce i strony internetowe, które miały na celu optymalizację procesów w różnych firmach. Choć dynamika wzrostu przychodów nieco spadła, to udało nam się poprawić efektywność naszej pracy, co zaowocowało znacznymi zyskami. W tym FAQ chcielibyśmy odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania związane z naszymi projektami, strategią rozwoju oraz naszym podejściem do systemów automatyzujących.
Odpowiedzi na te pytania mają na celu przybliżenie naszej wizji rozwoju, wyzwań, które napotkaliśmy oraz technologii, które wdrażamy w ramach realizowanych projektów. Zachęcamy do lektury i zapraszamy do dalszego kontaktu, jeśli chcielibyście dowiedzieć się więcej!
Systemy automatyzujące to rozwiązania, które usprawniają codzienne operacje w firmach poprzez automatyzację procesów, takich jak zarządzanie zapasami, obsługa klienta czy analiza danych. Dzięki nim firmy mogą oszczędzać czas, zmniejszać błędy ludzkie i zwiększać efektywność swoich działań.
Realizujemy różnorodne projekty związane z automatyzacją, takie jak platformy e-commerce, systemy zarządzania zapasami, systemy do obsługi procesów w firmach produkcyjnych oraz narzędzia do analizy danych. Nasze projekty są dedykowane zarówno małym firmom, jak i dużym przedsiębiorstwom z różnych branż.
Skupiamy się na bardziej rentownych projektach, takich jak systemy automatyzujące i platformy e-commerce, które mają większy potencjał wzrostu i długofalowego rozwoju. Strony internetowe, choć nadal realizujemy, stają się mniejszym elementem naszej oferty, ponieważ wymagają dużego zaangażowania przy stosunkowo krótkoterminowej współpracy.
Na rok 2025 planujemy dalszy rozwój systemów automatyzujących, w tym implementację sztucznej inteligencji opartej na uczeniu maszynowym. Skupimy się także na jeszcze dokładniejszym planowaniu projektów i precyzyjniejszym szacowaniu czasów realizacji, aby zoptymalizować naszą pracę i zwiększyć jej efektywność.
Tak, planujemy intensywnie wdrażać sztuczną inteligencję do naszych systemów, aby jeszcze bardziej usprawnić procesy biznesowe naszych klientów. Chodzi o zaawansowane rozwiązania oparte na uczeniu maszynowym, które będą miały zastosowanie w różnych branżach, od przemysłu po usługi.
To co najważniejsze z dzisiejszego filmu, to jest podsumowanie 2024 roku. Zrealizowaliśmy 57 72 zadania w ramach 73 różnych firm i w ramach różnych 115 projektów, więc trochę tego było. Oczywiście możecie to sobie tam podzielić przez wszystkie miesiące, dni w roku i wyjdzie Wam jakaś tam średnia. Czasami zadanie to jest wstaw tekst i zdjęcie, a czasami to jest zadanie pod tytułem Uruchom marketplace, które jest realizowane przez powiedzmy 3 4 miesiące. Natomiast zakładam, że da to Wam jakąś taką ogląd na to, ile takich tasków codziennie jest realizowanych w ramach software house'u i mogę Wam w ramach ciekawostki doprecyzować, dopowiedzieć, że spośród tych 115 projektów to 25. To są wszelkiego rodzaju systemy automatyzujące, optymalizujące firmy. 25 projektów są to platformy, systemy e-commerce, 6 portali informacyjnych oraz 57 stron internetowych. No i również żebyście mieli taki mały disclaimer, że to nie jest tak, że to są wszystkie nowe rzeczy, które zrobiliśmy w 2024 roku, bo tutaj też wchodzą wszelkiego rodzaju rozbudowy, zmiany, modernizacje w ciągu całego roku nad tyloma projektami, w różnym składzie, z różnym zaangażowaniem czasowym oczywiście pracowaliśmy. No i w tych projektach są oczywiście również te nowe sklepy ze strony Platformy, automatyzacje, które przez cały rok powstawały. Więc macie taki przekrój tego, ile różnego rodzaju firm i projektów obsługujemy jako software house.
To czym jeszcze możemy się pochwalić? Albo właściwie poinformować, podzielić się informacją? To, że nasze przychody rok do roku wzrosły o 12%, natomiast sama dynamika wzrostów naszych jako firmy mocno wyhamowała, bo jeszcze rok temu, dwa lata temu mieliśmy wzrost na poziomie 23,8%, natomiast w tym roku to jedyne 12. Patrząc znowu w perspektywie takiego czerwonego oceanu, jakim jest wytwarzanie oprogramowania i software house'u, to i tak nie jest jakiś taki dramat. Natomiast nie będę też ukrywał, że ok, wzrost obrotu, wzrost przychodu może jest mniejszy, natomiast udało się zwiększyć efektywność naszej pracy, czyli tak naprawdę, żeby zwiększyć przychód o 12%, no, musieliśmy się narobić mniej niż 12% więcej. Natomiast to trochę z czego wynika też ten spadek przychodów, to jest to, że mocno pracowaliśmy nad optymalizacją, zwłaszcza nad zleceniami, nad umowami, które nie były w jakiś tam sposób dla nas rentowne. No, one po prostu zostały. Albo takie współprace zakończone, albo takie współprace zostały, nazwijmy to, zwaloryzowane do już rynkowych stawek. A najważniejszą rzeczą jest to, że w sumie nauczyliśmy się odpuszczać projekty, które widzimy, że kurczę prawie się spinają na zero. Na pewno będzie dobrze. To już wszyscy wiemy, że jak na pewno będzie dobrze, to na pewno dobrze nie będzie. A uczyliśmy się czasami również odpuszczać i mówić nie, po prostu tego nie robimy, nie opłaca nam się. Wolimy przeznaczyć nasze zasoby, nasz czas, naszych ludzi na inne projekty, które po prostu będą albo lepiej finansowane, albo widzimy w nich lepszą przyszłość. Bo dotychczas wyglądało to najczęściej tak, że ja nie potrafiłem odpuszczać, a chyba się nauczyłem tego, albo przynajmniej uczę się o może w ten sposób. No i tutaj jakby widać, że to też przynosi efekty, że nie każde zlecenie, gdzie pojawia się tylko jakaś szansa na złapanie kontraktu musi być nasze. Czasami powiedzenie sobie po prostu nie warto. Mamy teraz co innego do roboty. Przynosi więcej korzyści, chociażby w postaci wolnego czasu. To tyle w kwestii podsumowania 2024 roku.
Dlaczego nie było mnie w sumie od października? No to mam całą listę wymówek. I to w sumie zaczęło się wszystko od tego, że no właśnie. Samochód poszedł przez odprysk na szybie i podrapany z tyłu zderzak do lakierni do wymiany szyby, więc chwilę go nie było. Później okazało się, że chciałem spróbować samochodu elektrycznego. No i po prostu wpadłam jak śliwka w kompot. Mówiąc wprost zakochałem się w Tesli. Model 3. No i przez ok. Chyba tydzień czy dwa jeździłem Teslą. No i teraz myślę, jak tu zrobić, żeby taką Teslę sobie sprawić. Następnie się po prostu rozchorowałem, więc znowu tam z tydzień czy dwa mnie nie było. Następnie odbierałem samochód do firmy, więc wszystkie formalności związane z leasingiem, z zakupem, z odbiorem, z rejestracją itd znowu pochłonęły trochę czasu. Następnie pojawiła się przerwa świąteczno noworoczna, gdzie to był taki okres rzeczywiście dwutygodniowego spowolnienia przerwy dla nas, dla deweloperów, gdzie tak naprawdę był to taki dobry okres, gdzie po prostu sobie odpuściłem nagrywanie, odpuściłem sobie praktycznie całą działalność zawodową. Następnie od stycznia bardzo ciężko było mi się zebrać. No i tak mamy początek lutego, ale mam nadzieję, że teraz już wpadnę w normalne tory cotygodniowych publikacji. No i mam nadzieję, że grono Was moich oglądających będzie się powiększać, a mi, mam nadzieję będzie się udawać, produkować coraz ciekawsze i bardziej angażujące treści, z czym mam problem. Tym bardziej dziękuję Wam za to, że jesteście.
Natomiast teraz mogę przejść do tego, co w tym czasie się działo, bo trochę rzeczy się działo. Z takich istotnych i pozytywnych rzeczy, to udało nam się podpisać dwie umowy na dwie duże platformy, nie platform. Jeden to jest platforma rzeczywiście marketplace dla B2B z branży odzieżowej, a z drugiej strony mamy duży system automatyzujące całą firmę, która zajmuje się prowadzeniem badań. I mogę chyba tylko powiedzieć tyle, że w przemyśle ciężkim, w przemyśle stoczniowym to są dwa projekty, które będą nam towarzyszyć do końca 2025 roku. A biorąc pod uwagę wszystko to, co już mamy zakontraktowane, co robimy, tworzymy, Biorąc pod uwagę projekty, których termin oddania mamy teraz chyba najbliższy taki duży projekt ma ruszyć w lipcu, jeżeli dobrze pamiętam. Kolejne dwa mają ruszyć w kwietniu, więc to tak nam się będzie dość mocno zazębiało.
Z niepowodzeń, bo takie też się zdarzyły i w sumie chyba mam trzy wypisane, to pierwszym i najważniejszym i dla mnie najgorszym jest to, że no niestety jeden z naszych współpracowników wieloletnich po sześciu, siedmiu latach postanowił uwolnić swój potencjał i wiedzę na rynek pracy. No i niestety stwierdził, że czas na zmiany i nie udało się go zatrzymać. I chyba to mnie najbardziej boli, bo była to. Jest to osoba, która dawała mi duże poczucie bezpieczeństwa jeżeli chodzi o kwestie realizacji projektów. Wszyscy klienci, z którymi do tej pory ta osoba się jakoś kontaktowała w projektach, w których uczestniczyła, no byli po prostu bardzo z niej zadowoleni. No więc tutaj jest niestety, no taki mój duży ból trochę. Zawsze jest tak, że to w dyskomforcie idzie progres. Pozostaje jedynie trzymać kciuki, no i liczyć na to, że jeszcze nasze drogi kiedyś się w tym świecie IT skrzyżują i może będzie okazja do ponownej współpracy albo w ramach naszej firmy we współpracy z jakąś inną firmą. No tutaj mam nadzieję, że jeszcze się spotkamy mówiąc wprost i nie grożąc nikomu. Drugie niepowodzenie no to jest związane z YouTubem. Nie udało mi się utrzymać regularności filmów, trzeba do tego wrócić. No i trzecie niepowodzenie to miałem i dalej mam takie mocne Pragnienie tego, żeby na okres zimowy pracować z jakiegoś cieplejszego miejsca niż północ Polski. I tutaj, no niestety, w tym roku znowu się nie udało na ten miesiąc dwa, trzy wyskoczyć gdzieś w jakieś cieplejsze miejsce. Dzisiaj akurat mamy ładną słoneczną pogodę, więc tylko się cieszyć.
Pozostaje powiedzieć co dalej, bo na pewno będziemy skupiali się na systemach dedykowanych tych automatyzacji na platformach marketplace, na sklepach internetowych będziemy coraz bardziej minimalizowali, albo może inaczej coraz mniej promowali kwestie stron internetowych, ponieważ one są w naszym przypadku najmniej rentownym przedsięwzięciem. Od nas wymagają najwięcej czasu. Najwięcej takiego wprowadzenia do mimo wszystko dość krótkoterminowej współpracy. Ona trwa około 3 miesiące, potem jeszcze z jakimiś ewentualnie zmianami do pół roku. Natomiast biorąc pod uwagę to i porównując z projektami, których sam development trwa 9 miesięcy, następnie najczęściej przechodzimy na ten model abonamentowy współpracy gdzie ta współpraca później trwa latami. No to niewspółmiernie dużo. Mojego zaangażowania, formalności, całej otoczki potrzebnej, żeby wprowadzić klienta, żeby klientowi wytłumaczyć cały koncept. Po co jest ta strona internetowa, dlaczego on jej potrzebuje, co jest na niej najistotniejsze. I nie to, żeby się podobała prezesowi firmy albo żeby logo było większe. Tylko że strona internetowa też ma swój cel, ma swoje miejsce w całym marketingu. No tutaj tych rzeczy zajmowały one za dużo czasu, więc nie tyle, że będziemy je jakoś tam przesadnie ograniczać, natomiast po prostu nie będziemy ich szczególnie promować. Jeżeli ktoś się oczywiście zgłosi, to jak najbardziej taką usługę, taką stronę internetową zrealizujemy. Natomiast najczęściej pewnie będzie się to sprowadzało, że strony internetowe czy portale takie mniejsze, będziemy robić dla klientów, z którymi już współpracujemy w ramach jakichś innych przedsięwzięć IT, a dodatkowo potrzebują właśnie jakąś tam wizytówkę, potrzebują jakieś miejsce do prowadzenia SEO czy dodatkowych rzeczy, no to wtedy ta współpraca już właśnie wszyscy znając warunki, znając również sposób komunikacji, ona będzie realizowana płynniej. Najlepiej będziemy się również przyglądać kwestii implementacji sztucznej inteligencji i to innej niż czat GPT, bo to już jest oklepane, można się łatwo podłączyć, to już nie jest problem. Natomiast jak wykorzystać wszystkie możliwości tego uczenia maszynowego i jak je zaimplementować do naszych systemów, do systemów naszych klientów, to jest, wydaje mi się taki technologiczny kierunek na 2025 rok, a kierunkiem poza technologicznym, bardziej takim optymalizacyjnym, to na pewno będziemy w dalszym ciągu patrzeć, w jaki sposób jeszcze dokładniej planować projekty, które realizujemy. Będziemy pracowali nad jeszcze dokładniejszą, jeszcze bardziej szczegółowym szacowaniem czasu trwania poszczególnych projektów i zadań.
Tyle z podsumowania czterech miesięcy. Czterech październik, listopad, grudzień, styczeń. Niech będzie, że czterech. Tyle z podsumowania czterech miesięcy. Dzięki, że obejrzeliście film po takim długim okresie niebytu na YouTube. Tyle w tym tygodniu. Dzięki za poświęcony czas. Zostawcie łapkę w górę, to na pewno pozwoli mi wrócić na pozytywne tory YouTube'a. Widzimy się za tydzień! Trzymajcie się! Cześć!
